Фишка:

Программа дает обобщенные финансовые знания и навыки. Показывает какие основные финансовые отчеты использует компания, какие существуют финансовые критерии эффективности ведения бизнеса; какая информация полезна, как ее читать и интерпретировать. Учит, как грамотно дискутировать на финансовом языке при принятии стратегических решений.

Автор и руководитель: АННА ОНИЩЕНКО

Кому обязательно необходим этот тренинг:

• Директорам по маркетингу
• Групп бренд-менеджерам
• Менеджерам по маркетингу и брендингу
• Маркетологам
• Специалистам по продажам

Содержание:

• Бюджетирование как основа для управления бизнесом компании
• Стратегия компании как первоначальный ориентир управления бизнесом.
• Стратегические цели компании в цифрах.
• Взаимосвязь стратегического планирования и бюджетирования в компании.
• Использование финансовой логики и информации как основы для моделирования бюджета.
• Информация, необходимая коммерческим специалистам из баланса компании. Бюджетирование рабочего капитала на основе баланса компании.
• Составление и аналитика отчета о прибылях и убытках. Бюджетирование операционной деятельности.
• Показатели операционной эффективности (валовая прибыль, прибыльность брендов/категорий, чистая прибыль компании).
• Информация, необходимая коммерческим специалистам из отчета о движении денежных средств.
• Бюджетирование показателей эффективности деятельности компании и аналитика отклонений.
• Тактическое бюджетирование.
• Технологии ежемесячного и ежегодного бюджета.
• Подходы к составлению бюджета (сверху вниз, снизу вверх, навстречу).
• Процесс составления бюджета.
• Бюджетирование и аналитика проектов маркетинга и продаж.
• Финансовые и маркетинговые критерии оценки проекто.
• Проекты ввода новых продуктов и технологий.
• Проекты по расширению сети продаж.
• Проекты отвоевания доли рынка у конкурентов.

ПРАКТИКА:
1. P&L компании как модель для бюджетирования. Расчитать и проанализировать показатели Валовая прибыль, прибыль брендов/категорий и Чистая прибыль.
2. Brand Margin. На базе постороенного P&L из 1-го задания сравнить эффективность брендов/категорий через расчетные показатели Brand margin.
3. БЕНЧМАРК. Проанализировать данные (P&L) по 4-м конкурентам: структура затрат, доходная часть. Дать рекомендации по улучшению ситуации для компании D.
4. ДОХОДЫ. Построить бюджет доходной части бизнеса.
5. РАБОЧИЙ КАПИТАЛ. Расчитать рабочий капитал, необходимый для управления бизнесом.
6. ВВОД НОВОГО ПРОДУКТА: ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА.Бизнес-кейс: Расчитать бюджет доходной и затратной частей для ввода нового продукта. Оценить эффективность проекта.
7. ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ: ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА.Бизнес-кейс: Расчитать бюджет доходной и затратной частей для программы лояльности. Оценить эффективность программы.